心機的開發商，它們賣房的手段你都知道了嗎？

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心機的開發商，它們賣房的手段你都知道了嗎？ 瓊山區房產網，瓊山區的休閑旅游市場前景不容置疑，其獨特的熱帶海濱氣候和優良的人居環境，令海南成為“世界少有的醉適合人類居住的地區之一”。。

對于瓊山區房地產開發商而言，他們終究都是商人。為了盈利，說不上不擇手段，但也是想盡辦法賺取瓊山區購房者手里的錢。那么瓊山區購房者就應該要清楚，開發商們都有哪些營銷手段呢？

捆綁銷售

開發商在處于賣方市場時，利用瓊山區購房者強烈的瓊山區買房欲望，在房屋銷售的同時強行綁定附屬的產品給瓊山區購房者，有時會是小區車位，有時也有家具家電，甚至還有“喪心病狂”的墓地。其實這是開發商的一種變相的行為。日前，這種行為在合肥的樓市愈演愈烈，甚至出現一個車位的價格比首付還有高出不少，首付二三十萬的瓊山區房子卻要不得不捎帶買同樣價格左右的車位，否則就沒有瓊山區購房資格。

根據相關規定來看，物業管理區域內的機動車庫、車位應當優先滿足本區域業主、物業使用人的停車需要，不得出售給業主以外的單位或者個人;業主或者物業使用人要求承租的，建設單位不得以只售不租為由拒絕。所以開發商綁定車位的銷售模式明顯是不允許的，但由于沒有出臺相應的懲處措施，導致很難約束到開發商。

瓊山區購房返租

這是一些或是商鋪項目中營銷方式。開發商將瓊山區房子賣給瓊山區購房者，同時再與瓊山區購房者簽訂面向特定租賃對象、特定期限和特定的租賃合同。開發商之所以這樣做，一是可以抓住部分人群的特定需求，二是增加了銷售的噱頭，而且一般來說開發商都不會與瓊山區購房者簽訂比較長期的合同，這樣就可以轉嫁風險。

而對于瓊山區購房者來說，一般都是沖著購買的，所以這種返租的形式就很誘人。但事實上，在這類項目銷售前，開發企業是做過仔細核算的，先提多少價格，再給多少的返租額，給幾年，都被反復計算，開發商可不會吃虧的。而且因為多數的返租模式都是短期的，由于商業項目總是存在一定的發展風險，一旦項目培育失敗，這個損失一般都是有瓊山區購房者承擔了，畢竟開發商的瓊山區房子已經買了。

低首付

開發商在銷售時，通過變相降低首付，比如首付分期或是款等方式，強行降低瓊山區買房門檻。其實開發商這樣做，不僅可以提高銷量，迅速回籠資金。但對于瓊山區購房者來說，“”看上去緩解了瓊山區購房壓力，實際上潛藏更高的瓊山區購房成本或更大的風險，若不能按時還開發商墊款，瓊山區房子或被收回。而且也大大增加了后期的經濟壓力。事實上，不過是你向開發商借了利息較高的貸款，這樣做，將給未來生活帶來巨大的風險。

饑餓營銷

開發商通過各種方式營造火爆的瓊山區購房現象，比如媒體的軟文，請來的房托，還有有意蒙蔽瓊山區購房者說瓊山區房子已經售完，以此來刺激瓊山區購房者的瓊山區買房沖動。又或是每次開盤都只推出部分房源，造成一種哄搶的局面。

對于瓊山區購房者來說，沒必要跟風搶房。在挑選瓊山區房子時，盡量多幾個備選，不要陷入開發商的騙局中。

開發商混跡樓市多年，對于瓊山區購房者的心理有時把握的很準，善于利用瓊山區購房者的心理狀況，來達到他們營銷的目的。對于瓊山區購房者來說，無論何時都應保持理性。

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