【東海岸國家旅游度假區(qū)買房分析】震驚：買房這樣做原來還可以省下這么多錢

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震驚：買房這樣做原來還可以省下這么多錢 海南東海岸國家旅游度假區(qū)二手房，東海岸買房時(shí)，大家醉關(guān)心的往往是東海岸房?jī)r(jià)、樓層、價(jià)格和戶型，而忽略了其他要素。

現(xiàn)在很多朋友都在感嘆，掙錢不易，生活更不易，尤其是是在消費(fèi)上，總是感覺自己的工資水平比不上物價(jià)水平的增加。尤其是在海南買房這一大事上，總免不了要精打細(xì)算一番，讓手上的資金發(fā)揮醉大的價(jià)紙。有不少東海岸國家旅游度假區(qū)購房者認(rèn)為在海南買房的時(shí)候不能砍價(jià)，其實(shí)海南買房也是一場(chǎng)商品交易，當(dāng)然也可以像買菜一樣進(jìn)行“砍價(jià)”。動(dòng)輒幾十萬上百萬的海南房子，花花心思來“砍價(jià)”，說不定就能省下錢來裝修了。

在海南買房賣房中，隱藏著者很多銷售技巧，買賣雙方之間更像是一場(chǎng)心理博弈，我們熟悉了賣房的套路，機(jī)智“砍價(jià)”，才能不被套路，避免成為“冤大頭”。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在學(xué)會(huì)“砍價(jià)”技巧前，讓我們看看開發(fā)商都有哪些套路。

一、售樓人員常用“套路”

1、搶手造勢(shì)

其實(shí)當(dāng)你在看房的時(shí)候，售樓人員也在偷偷觀察你，他們很有可能會(huì)旁敲側(cè)擊試探你的海南買房態(tài)度，了解你的東海岸國家旅游度假區(qū)購房動(dòng)機(jī)。

如果你表現(xiàn)出了較高的東海岸國家旅游度假區(qū)購房意愿以及對(duì)該東海岸房產(chǎn)的滿意度，他們就會(huì)以該樓盤很搶手為由催促你交定金，甚至有時(shí)候還會(huì)假裝接幾個(gè)電話來印證搶手形勢(shì)。如果你真的交了定金，那就真的是被售樓人員“套路”了。

2、“銷控”不賣

這是房地產(chǎn)常用的一種營(yíng)銷手段，其實(shí)在樓盤銷售過程中，開發(fā)商并不是一次性將所有的房源都放出來的，其手中總會(huì)保持一部分的好房源，分時(shí)間段根據(jù)市場(chǎng)變化情況，按照一定的比例出售。

通常來說這類好的房源會(huì)在市場(chǎng)比較好的時(shí)候再賣，因?yàn)檫@樣的話開發(fā)商會(huì)獲得更多的利益。

所以經(jīng)常有這樣的情況出現(xiàn)：明明新項(xiàng)目才開盤沒幾天，但是你去看房的時(shí)候，卻被售樓人員告知海南房子已售罄，于是只能在不得已的情況下接受售樓人員為你介紹的別的東海岸房產(chǎn)，而這套東海岸房產(chǎn)很可能遠(yuǎn)不如你看上的那套海南房子。

當(dāng)大家熟悉了售樓的套路之后，那么我們就有了“砍價(jià)”的技巧。項(xiàng)目小編就來為大家詳細(xì)的介紹砍價(jià)的技巧。

二、海南買房常用的“砍價(jià)”技巧

1、開盤前提前認(rèn)購

幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個(gè)儲(chǔ)客的過程，而在這個(gè)過程中開發(fā)商也會(huì)適當(dāng)?shù)淖尷瑬|海岸國家旅游度假區(qū)購房者能夠拿到較多的折扣。

通常來講，此時(shí)開發(fā)商雖然還沒有醉終確定售價(jià)，但由于對(duì)市場(chǎng)反映“心里沒底”，會(huì)為前期登記的買家提供一定幅度的折扣，通常的廣告語是“現(xiàn)誠意登記開盤可享額外××折”。

2、多人組團(tuán)

找?guī)讉€(gè)也有海南買房想法的朋友一起組團(tuán)海南買房，或者是直接報(bào)一個(gè)團(tuán)購海南買房的活動(dòng)，這樣的話大家也可以拿到比市場(chǎng)價(jià)要優(yōu)惠一些的價(jià)格，畢竟沒有哪個(gè)售樓人員會(huì)不喜歡多些人來海南買房。

3．買尾貨盤、特價(jià)房

如果注意觀察，就能發(fā)現(xiàn)開發(fā)商經(jīng)常會(huì)做一些優(yōu)惠活動(dòng)，而且還是階段性的。一般在節(jié)假日時(shí)間、開盤時(shí)間和銷售淡季等等，都會(huì)有折扣活動(dòng)，或者會(huì)推出特價(jià)房。

另外，開發(fā)商在請(qǐng)尾盤階段也常常會(huì)有優(yōu)惠價(jià)。很多人對(duì)尾盤房都有誤解，認(rèn)為是不好的海南房子，其實(shí)不是的。專家認(rèn)為，當(dāng)商品住宅的銷售量達(dá)到80％以后，開發(fā)商已經(jīng)獲利，因此一般就進(jìn)入項(xiàng)目的清盤銷售階段，此時(shí)的尾房往往比較實(shí)惠，而且也容易議價(jià)。

4、找業(yè)主介紹

現(xiàn)在很多樓盤為了擴(kuò)大客源，也會(huì)推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家跟介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、贈(zèng)送其他形式大禮包等優(yōu)惠活動(dòng)。其實(shí)這些無論是對(duì)東海岸國家旅游度假區(qū)購房者還是對(duì)業(yè)主來說都是有一定的好處的。

總之呢，海南買房“砍價(jià)”是個(gè)技術(shù)活，需要必要的“套路”，學(xué)習(xí)了這些“套路”，下次海南買房時(shí)就可以用起來了哦。

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