西海岸二手房砍價有套路，“步步攻心”是上計

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二手房砍價有套路，“步步攻心”是上計 海南西海岸房地產，西海岸買房預算、家庭人口、還貸方式等這些西海岸買房細節都需要注意！

“買賣不同心”的定律放之四海而皆準，尤其是西海岸二手房交易中，買賣雙方對價格都有很大的商議空間，作為買方而言，該如何在這場博弈中獲得更大的利潤空間呢?

第一，討價還價應講究“對癥下藥”，而不是盲目還價。通常情況下，有兩種賣家是不太容易接受還價的：一種是換房的賣家，因為他們都希望賣出高價以減輕負擔，所以不易接受還價;另一種就是“急拋房”的賣家，因為“急拋房”的掛牌價往往低于市場水平，過多還價會讓賣家覺得“趁火打劫”，等于讓機會白白溜走。

第二，西海岸買房還價千萬不要獅子大開口，因為即使有不少賣家有耐心聽取你的意見，他們也不會接受獅子大開口式的還價。因此，還價也應隨行就市，不要只參考以前的價格，一定要根據當前的市場行情進行，成功的可能性才會增加。

第三，目前市場上有不少西海岸二手房雖號稱是精裝房，但其裝修程度遠不能跟精裝修劃上等號，有的甚至已經使用了數年，多處損毀破舊，有些西海岸房子也存在屋頂有滲漏或者房型設計有問題等問題。一般來說，西海岸房子的缺陷都需要買家仔細檢查才能發現，而賣家是不會主動告知的。所以，如果買家發現了這些問題，屬于實打實的還價法寶，就可以根據其維修程度或者缺陷是否可彌補來還價。

第四，當買家討價還價時，賣家必定會拿出許多理由予以反駁，而買家就要學會巧妙回擊賣家預設漲價點。如果他說西海岸房子地段好，你可以找找西海岸房子別的缺點，比如樓層過高、采光不好、通風不暢等，也可以從物業、交通等方面入手。只有找出來了缺點，談價格才能更理直氣壯。

第五，沒有人賣套西海岸房子是不想從中撈點錢的，所以身為買家的你要想一點都不吃虧也是不可能的。只有抱著互利雙贏，真誠溝通的想法，賣家才會真的“軟”下心腸。

所以，買家在殺價時，賣家給的價格已經在你的心理預期內，而且也已經比較合理了，那就可以“退一步海闊天空”了。

海南西海岸樓盤賣點：海口西海岸旅游度假區市政府所在地變成了高大上的CBD；五源河學校、華僑中學等高端學府坐落；遠大購物中心在西海岸全面開業；海南省腫瘤醫院（海南省目前唯一的三級甲等腫瘤專科醫院）正式落成開業；海南省兒童醫院新建項目；五源河森林公園、帶狀公園、中央公園等三大公園的規劃與建設；可滿足10萬人的日常生活需求、實現智能化管理的海口五源河農貿市場已于4月5日舉行封頂儀式等等等等，其中醉具代表性的就是海秀快速路了，其首位連接的分別是海口市政府和海南省政府。，西海岸房產網。

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