房產(chǎn)百科：如何與售房者談降價(jià)？

在現(xiàn)在這個(gè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代，?？诜孔拥膬r(jià)格已經(jīng)變的讓很大一部分人承受不起。但是還是有很多需要海口房子的人對此努力著。所以，在海南買房時(shí)如何跟受訪者或者開發(fā)商談降價(jià)問題，就變得格外重要。

搜集意向樓盤更多情況

??盡可能多地了解開發(fā)商和所選樓盤的房屋狀況，是砍價(jià)的前提。當(dāng)前的樓市很公開透明，了解樓盤的渠道也特別多，比如廣告、樓書、項(xiàng)目口碑、已入住的?？谑匈彿空唧w驗(yàn)等等。只有深入了解，實(shí)地考察，才能做到對開發(fā)及樓盤的背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資質(zhì)和信譽(yù)狀況等做到了如指掌。

??自然，掌握了對方情況，知彼知己了，才能在洽談中不處于被動。因?yàn)槭蹣切〗阋话愣冀?jīng)過專門訓(xùn)練，每天背熟了相關(guān)材料，溝通很到位，談判技巧也很高。如果海口市購房者不摸清狀況，往往剛一開口砍價(jià)，就被對方一大堆或真或假的優(yōu)點(diǎn)所淹沒。

??樓盤賣的好不好，?？谑匈彿空咧灰嗔私夥课莸匿N售情況及銷售時(shí)間，賣不好的?？诜孔?，肯定有其滯銷的原因；賣得好的?？诜孔樱膊荒苋斡砷_發(fā)商隨意開價(jià)。直接參照同等水平的樓盤價(jià)格，然后在提出合理的價(jià)格與售樓小姐斡旋才有余地。

??總之，?？诜孔淤u的時(shí)間越久，積壓在海口房子上的資金時(shí)間就越久，對開發(fā)商就越不利。一方是急于售樓，一方則不急于海南買房，?？谑匈彿空咦匀痪陀辛丝硟r(jià)空間。

放得下身沉得住氣，心理制勝尤為關(guān)鍵

??作為海南買房人，看上喜歡的好?？诜孔踊径紩炔患按?，尤其是當(dāng)售樓小姐又說這個(gè)?？诜孔舆€有其他人看著等待，更是讓其火上澆油。其實(shí)，在洽談時(shí)一定與售樓小姐打好心理戰(zhàn)。具體做法就是，海口市購房者先放下身段，與售樓小姐當(dāng)朋友一樣洽談，贏得其如朋友般的親切感。接下來，要向她表現(xiàn)出一定的?？谑匈彿恳庠福⑴e出幾個(gè)同類的樓盤，說明自己正在其中選擇。

??對售樓小姐提出的房屋價(jià)格，不要輕易作出讓步，通俗地講要會哭窮，否則會讓她認(rèn)為?？谑匈彿空叩慕?jīng)濟(jì)能力承擔(dān)開出的價(jià)格綽綽有余。接下來售樓小姐會用種種借口，讓海口市購房者作出更大的讓步。此外，海口市購房者應(yīng)多挑出房屋的各種缺點(diǎn)、毛病，略微夸大這些缺點(diǎn)、毛病的危害性，還要流露出擔(dān)憂，同時(shí)要注意觀察對方的表情，及時(shí)調(diào)整策略，做到進(jìn)退適度，從容不迫。

??倘若價(jià)格還是砍不下來，?？谑匈彿空呖梢浴拔以倏紤]考慮”為由，采用緩兵之計(jì)。只要還有降價(jià)空間，售樓小姐是不會輕易放過一個(gè)“上帝”的。

學(xué)會裝行家，理性砍價(jià)買好房

??對于裝?？谑匈彿啃屑遥芏嗪？谑匈彿空卟桓移埻?。畢竟自身的知識面，對行業(yè)的了解程度都不夠，做的不好可能會“偷雞不成蝕把米”。但筆者需要提醒的是：?？谑匈彿空咧灰嗔私夂驼莆蘸？谑匈彿康囊恍┗境ＷR，通過對收集來的信息進(jìn)行分析，參照預(yù)海口市購房屋周圍樓盤情況，計(jì)算出所選房屋的價(jià)紙，做到心中有數(shù)。就算不是行家也能做到半個(gè)行家，售樓小姐對你坦誠相待的可能性更大。

??而在洽談中，海口市購房者適時(shí)地將自己了解的信息傳遞給售樓小姐，識破對方的一兩個(gè)“花招”，這樣她從一開始和您談?wù)劭劬蜁浦c(diǎn)，當(dāng)然，?？谑匈彿咳瞬鸥菀卓吵鲆粋€(gè)理想的價(jià)位。??

巧抓節(jié)假日等節(jié)點(diǎn)

??認(rèn)籌、解籌、開盤、節(jié)假日等等都可以看做是節(jié)點(diǎn)，在這一特殊時(shí)期樓盤都會推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施。另外，消費(fèi)者也可以關(guān)注一些項(xiàng)目的尾盤，尾盤的優(yōu)惠幅度會相對大一些。

爭取小型團(tuán)購團(tuán)購活動

??不僅海口市購房者青睞，開發(fā)商也是非常喜歡的。因此，?？谑匈彿空咴诳礈?zhǔn)房源之后，不妨向身邊需要?？谑匈彿康挠H戚朋友，三套?？诜孔颖憧善闯梢粋€(gè)小的?？谑匈彿繄F(tuán)。這樣不僅節(jié)省資金，和親戚朋友共住一個(gè)小區(qū)也會其樂融融。

海口市買房優(yōu)勢：海南房價(jià)，?？谧鰹槭鞘校际猩钊?，生活配套設(shè)施齊全，但冬天濕冷。目前價(jià)位在省會城市中算低的，海景資源和市區(qū)土地緊缺，touzi較宜。

買房TEL：1⒏08982⒏470

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